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La empresa japonesa parece siempre estar decidida a dar batalla en todos los ámbitos tecnológicos. Así, Sony ha reducido en 2 dólares el precio de sus libros en su tienda en línea (libros nuevos y los “bestsellers” del New York Times), además, de anunciar dos nuevos lectores de libros electrónicos (e-books), con precios reducidos (199 y 299 dólares), lo cual son significativamente más baratos que el nuevo Kindle de Amazon.  Pero hay más: la compañía se ha unido a Amazon ofreciendo un par de nuevos títulos de forma gratuita de autores populares (para los norteamericanos), como son Brenda Jackson, James Patterson, Joseph Finder y Kim Stanley Robinson. Todos estos movimientos de mercadotecnia buscan que las ventas de sus dispositivos lectores y contenidos digitales aumenten.

Sarah Rotman Epps,analista de Forrester Research ha dicho: “Pienso que hay una tendencia hacia los dispositivos de bajo precio que ayudará a que ganen adeptos, y además, ayuda que los best sellers de Sony hayan reducido su precio de 11.99 a 9.99 dólares por libro electrónico“. Y añadió: “Y aunque hay muchos libros que cuestan menos de 9.99 dólares en la tienda en línea, el hecho de anunciar una reducción tiene sus ventajas psicológicas“.

La analista indica que los nuevos lectores de libros electrónicos de Sony no sólo se venderán por los canales directos de la compañía, sino a través de Target, Wal-Mart y Costco, así como otras tiendas de esta naturaleza. Esto permitirá a los posibles compradores experimentar directamente la experiencia de estos dispositivos lectores para ver las posibilidades que ofrecen los libros electrónicos. Rotman Epps piensa que no pasará mucho tiempo para que el Kindle se venda también en esas tiendas.

Una crítica común a Sony es que hace grandes dispositivos, pero no sabe, por ejemplo, cómo vender libros. Y es claro que se puede ser un gigante de la electrónica pero sin duda son nuevos en este mercado de libros. Por ello quizás Sony recientemente añadió cientos de miles de títulos de dominio público en su tienda en línea, cortesía de Google y Rotman pensa que esto es un “plus de mercadeo potencial“: Dice Rotman: “dar más opciones de contenido, incluyendo libros gratuitos es buen marketing, incluso si los consumidores terminan comprando finalmente solamente bestsellers“. Hasta hace poco, sin embargo, Sony había hecho muy poco por dotar de contenidos gratuitos a su tienda en línea. Lo único que habían hecho era dar algún enlace a una página web que listaba los títulos más conocidos y una caja de búsqueda para encontrar trabajos menos conocidos. No obstante, aparentemente los planes de Sony ahora contemplan enfocarse más en tener más mercancía para el siguiente año, por lo cual parece ser que van por el camino correcto.

A pesar de todo, la analista Rotman piensa que si Sony quiere ser un jugador de los grandes en este mercado, el cual también se está expandiendo, debe hacer más. Samsung recientemente ha entrado en el mercado de los lectores de libros electrónicos a través del lanzamiento de un nuevo dispositivo. Y aunque por el momento, dicho lector está enfocado al mercado de sur Corea, es claro que el diseño claramente indica que tiene aspiraciones más altas.

Por el momento el mercado de libros electrónicos está dominado por los EEUU y el mayor cliente es aún el consumidor local norteamericano, pero es claro que habrá un tremendo crecimiento de los lectores de libros electrónicos en el futuro fuera de los EEUU, especialmente en la India y en China.

Fuente:  Yahoo!

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